改造卡奴成戰將

本篇文章摘自：商周特刊優勢系列 超業特刊作者：吳錦勳


直銷是一個講求組織的行業，業績要做好，組織就要鞏固好，包括選才、帶兵、訓練、遣將， 重點都在「人」身上，人帶得好，組織自然健全，業績就進來。

陳明傑，53歲，參加第一屆商周「超級業務員大獎」評選時，才開口講第一句話，就臉紅，遇到有些問題還一時口拙。他不會開車，也沒印名片，在人群裡走過，顯得平庸至極。傳統超級業務員給人伶牙俐嘴、講究衣著、雙B代步的印象，他都沒有。
他是美商賀寶芙（Herblife）台灣分公司超級業務員，他的業績10年蟬聯公司第一，由他領軍的組織總業績占全公司20％，個人佣金已連續2年超過新台幣1億元。部分產品與賀寶芙具競爭關係的台灣雅芳總經理王子云分析，由陳明傑的直接客戶數、海外業績成長及高額的獎金制度3項指標來看，他所締造億元淨收入make sense（合理）。2年前，他更晉升賀寶芙最高階、全球僅31位的「主席俱樂部」成員。
他不是魅力型領袖，把他推上高峰的，是他的組織能力。
第1步：複製成功者思維　參加激勵大會找信心
《傳銷聖經》作者、傳銷界名講師時台明觀察，陳明傑雖不是魅力型領袖，但他很有策略，懂得內部行銷，是組織型的領導者。「對於內部跟著他的下線或夥伴，他能夠提出一套concept（想法概念）、希望，扣住夥伴，創造出凝聚力。」
而陳明傑內部行銷最重要的商品，就是他的成功故事。
「我是窮光蛋出來的，我知道怎麼和窮光蛋相處。」陳明傑12年前，就是因為被人倒會負債600多萬元，他才破釜沉舟，全職投入賀寶芙，從直銷員做起。
他剛開始做直銷時，第1個月才因為購買公司宣傳品100張，每張一分錢，賺到1元回饋回利，買的15套產品，2套送長輩，另外13套慘遭退貨。他每天喝公司產品奶昔一杯，配白吐司一包，吃了半年。第1年，就騎壞3輛三陽125CC摩托車，沿街找人推銷，每天談不到20個個案，就不回家。